Je hebt geen tijd tekort. Je gebruikt het alleen verkeerd.
“Het is echt heel druk.”
Dat is wat ik het vaakst hoor wanneer ik makelaars spreek. En eerlijk is eerlijk, dat geloof ik meteen.
De dagen zitten vol. Bezichtigingen lopen uit, de telefoon blijft gaan, er komt altijd nog iets tussendoor wat nét even voor moet. Voor je het weet is de dag voorbij en heb je het gevoel dat je vooral bezig bent geweest met alles bijhouden.
Dus ja, extra tijd klinkt als luxe.
Maar stel je eens voor dat je die luxe gewoon hebt.
Dat er iedere week, structureel, gemiddeld 5 uur vrijkomt. Geen uitzondering, geen toeval, maar gewoon… ruimte in je agenda.
Wat zou je dan doen?
Waarschijnlijk niet wat je nu doet
Mijn ervaring is dat die tijd niet wordt opgevuld met nóg meer van hetzelfde.
Je denkt niet: laat ik nog eens extra administratie oppakken. Of nog een tekst schrijven tussendoor omdat het toch nog kan.
Nee, die uren zouden bijna vanzelf verschuiven naar de dingen waarvan je diep van binnen al weet dat ze verschil maken, maar waar je nu simpelweg te weinig aan toekomt.
Zorgen dat je op de radar blijft
Je zou die tijd inzetten om zichtbaar te blijven bij de mensen die jou al kennen.
Niet omdat het moet, maar omdat het eindelijk weer kan.
Je zou die bieder bellen die het nét niet is geworden. Even vragen hoe het gaat, of ze al iets hebben gevonden en of je nog iets voor ze kunt betekenen. Je geeft ze een paar tips waar ze bij een volgende bezichtiging op kunnen letten.
Geen gescript praatje. Gewoon aandacht.
En precies daar ontstaat vertrouwen.
Je zou kopers nabellen na de overdracht. Niet alleen om te vragen of alles goed is gegaan met de verhuizing, maar ook om te horen hoe de woning bevalt. En ja, soms komt daar iets uit wat nog opgelost moet worden. Maar juist dát maakt dat iemand zich serieus genomen voelt.
Want iemand die zich gezien en geholpen voelt, onthoudt jou en je kantoor.
Toekomstbestendige relaties bouwen
Je zou verkopers bellen die via jou hebben verkocht. Even checken hoe het gaat in de nieuwe woning, of alles naar wens is verlopen en of je nog ergens bij kunt helpen.
Niet om iets te halen, maar om er voor ze te zijn.
Juist in die momenten ontstaat iets groters.
Want vaak zit ergens in zo’n gesprek iets kleins. Een naam die valt, een situatie die wordt gedeeld, een kans die ontstaat.
“Ik sprak laatst iemand die ook wil verkopen…”
En dat ene, oprechte telefoontje?
Dat maakt dat jij opvalt.
Niet de makelaar die na de overdracht stilvalt.
Maar degene die blijft.
En precies dát zorgt ervoor dat jouw naam wordt doorgegeven.
Je zou ook anders gaan werken
Niet harder, maar slimmer en efficiënter.
Je zou je binnendienst anders inzetten. Minder reactief, minder gericht op alleen uitvoeren, en juist meer op begeleiden en vooruitdenken.
Dat ze verkopers helpen met het invullen van de vragenlijst, zodat het dossier klopt en compleet is.
Dat ze woningzoekers actief begeleiden. Meedenken. Vooruitkijken. En als die ene woning op de markt komt die perfect past bij dat stel met een kindje op komst… dat ze bellen en zeggen:
“Zullen we een bezichtiging voor jullie inplannen?”
En heb je geen binnendienst?
Dan geldt dit net zo goed voor jou als makelaar.
Zodat jouw kantoor niet alleen woningen verkoopt, maar mensen begeleidt in een proces dat voor hen allesbehalve dagelijks is.
En misschien nog wel het belangrijkste
Je zou meer rust ervaren.
Niet dat opgejaagde gevoel dat alles tegelijk moet, maar overzicht. De ruimte om na te denken, om keuzes te maken, om niet alleen bezig te zijn… maar echt te bouwen aan je kantoor.
En hier zit het eerlijke stuk
Die 5 uur?
Die zijn er eigenlijk al.
Dit is nog maar een gemiddelde, afhankelijk van hoeveel woningen je in de verkoop hebt. Maar die tijd zit verstopt in taken die eigenlijk niet bij jouw rol horen.
In dingen die ooit zo zijn gegroeid.
Of die je bent blijven doen omdat het “er ook nog wel bij kan”.
Totdat het structureel tijd gaat kosten.
En als ik dan toch eerlijk ben…
Ik spreek veel makelaars die hun teksten zelf schrijven en vinden dat die prima zijn. Maar als ik ze lees, schrik ik regelmatig van hoe vlak, ongeïnspireerd of zelfs onjuist ze zijn.
En nee… AI gaat je daar niet uit redden.
Het raakt me, omdat het ook niet eerlijk is naar de verkoper toe. Die betaalt jou een flink bedrag en mag daar kwaliteit voor verwachten. Niet alleen in begeleiding, maar ook in presentatie.
Het spreekwoord is er niet voor niets:
Schoenmaker, blijf bij je leest.
Niet iedere makelaar is een goede tekstschrijver.
Dus de vraag is niet:
Wat zou je doen met 5 uur extra?
De echte vraag is:
Waar besteed je die 5 uur nu aan en levert dat je op wat je wilt?
Wat verandert er als je die tijd vrijspeelt?
Meer ruimte om relaties op te bouwen.
Woningen die sneller online staan.
Continuïteit in je presentaties.
En in het verlengde daarvan… meer opdrachten.
Of misschien nog wel belangrijker: meer tijd voor wat écht telt.
Een bedrijf dat toekomstbestendig is.
Met klanten die terugkomen.
Omdat ze jou onthouden.
Tot slot
Wil je ervaren wat er gebeurt als je die tijd terugpakt?
Ik schrijf 1 verkooptekst gratis voor je.
Zodat je zelf kunt ervaren wat het je oplevert als je stopt met alles zelf doen.
