"Je bent wel duur..." Of toch niet?

“Je bent wel duur.”

Dit is een reactie die ik soms hoor wanneer ik makelaars bezoek.

En ik snap deze opmerking ergens wel... écht.

Als je namelijk puur naar de prijs van een verkooptekst kijkt, voelt het als een extra kostenpost.
Het is iets wat je ook inderdaad prima zelf kunt doen. Of wat je binnendienst oppakt. Of… laten we eerlijk zijn… waar AI tegenwoordig ook een poging tot doet.

Dus ja, op papier lijkt het een logische gedachte.

Alleen zit daar precies de denkfout.

Want de vraag is niet: wat kost een tekst?

De vraag is:

wat kost het je om deze taak níet uit te besteden?

Tijd. Die er wel is… maar nu niet goed wordt besteedt

Want laten we even eerlijk zijn en kijken hoe het er bij jou in de praktijk aan toe gaat.

Die teksten verschijnen uiteraard niet vanzelf op Funda en je website. Daar gaat tijd in zitten.

Gemiddeld zo’n 3 tot 5 uur per week.
En dat zijn geen uren die je ergens terugziet op een factuur. Die verdwijnen gewoon… in de week.

Want het werkt als volgt:
Je gaat Informatie verzamelen over de woning.
Dan ga je schrijven.
Je twijfelt over een zin.
Toch nog even herschrijven.
Nog één keer nalezen.
Doorzetten naar je collega voor een extra controle. Want het moet wel goed.

Ik hoor je denken: "wij gebruiken gewoon lekker ChatGTP". Dat werkt snel en je krijgt er ook van die leuke icoontjes bij.

En ja, klopt, dat lijkt snel. Tot je die tekst leest en denkt:
dit had ook over 847 andere woningen kunnen gaan. De vorige woning beschreef ie net zo.

Dus ga je aanpassen. Schaven. Proberen persoonlijker maken.
Tenminste, als je je nog enigszins wilt onderscheiden van de massa.

En voor je het weet ben je alsnog 30 tot 45 minuten verder per woning.

Efficiënt? In theorie lijkt het van wel.
In de praktijk… mwah.

Enne, die icoontjes... daardoor weet je potentiële klant dat de tekst niet door mensen is geschreven. En als daar al geen moeite voor wordt gedaan...

Welk signaal geef je daarmee af naar je (toekomstige) klant?

En dan de rekensom die zelden wordt gemaakt

Want die tijd… die heeft natuurlijk gewoon waarde. Laten we eens gaan rekenen.

Wanneer je 3 tot 5 uur per week kwijt bent aan teksten, praat je al snel over:

👉 €360 tot €700 per maand (binnendienst)
👉 €900 tot €1.500 per maand (makelaarstijd)

En dat is nog de ‘lichte’ variant.

Want heb je een groter kantoor en zet je 4 of meer woningen per week in de verkoop?
Dan loopt dit al snel op naar 6 tot zelfs 8 uur per week.

In dat geval praat je over:

👉 €720 tot €1.100 per maand (binnendienst)
👉 €1.800 tot €3.200 per maand (makelaarstijd)

En hoe beter je kantoor draait, hoe duurder ‘zelf doen’ eigenlijk wordt. We hebben het hier over tijd die structureel wegvloeit… zonder dat het direct iets oplevert.

Zonder dat daar direct nieuwe opdrachten uit komen.
Zonder dat je klantrelaties verdiept.
Zonder dat je groeit.

En dat is eigenlijk het interessante stuk.

Want wat had die tijd je kunnen opleveren?

Dit geldt voor zowel de makelaar als de binnendienstmedewerker.

Stel je eens voor dat je die uren niet achter je laptop doorbrengt…
Maar aan de telefoon. Of aan de keukentafel.
Gewoon: in contact met mensen.

Dat je een bieder belt die het nét niet is geworden.
Even vraagt hoe het gaat. Of ze al iets hebben gevonden. Of je nog iets voor ze kunt betekenen. Je geeft ze gelijk even wat handige tips waar ze op moeten letten.

Dat ene telefoontje kan zomaar je volgende aankoopopdracht worden.

Of dat je een koper belt na de overdracht. Vraagt hoe de woning bevalt.
En dat dat gesprek eindigt met:
“Heey joh... nu ik je toch aan de lijn heb... Mijn zus denkt er trouwens over om te verkopen…”

Daar begint het. De échte verbinding met je (potentiële) klanten. Makelen, noem je dat ook wel 😉.

Dit is ook nog een leuke én waardevolle om je extra vrijgekomen tijd aan te besteden: je belt een verkoper die via jou heeft verkocht.
Even checken hoe het gaat in de nieuwe woning. Of je ze nog ergens mee van dienst kan zijn.

Geen script. Geen doorzichtig trucje.
Gewoon oprechte aandacht.
En precies daar ontstaat vertrouwen.
En vertrouwen… wordt uiteindelijk omzet.

Want laten we het nog meer concreet maken:

👉 1 extra verkoopopdracht = €3.000 tot €8.000
👉 1 goede relatie = vaak meerdere transacties in de toekomst
👉 meer contact = meer zichtbaarheid = meer leads

Dat zijn geen aannames. Dat is wat oprechte aandacht je oplevert.

Dat is hoe deze markt werkt. En wat steeds belangrijker wordt. Waarmee je je op de overvolle makelaarsmarkt écht mee onderscheid.

Het zit ’m dus niet in tijd. Het zit ’m in waar je je tijd aan besteedt

Veel makelaars denken dat ze tijd tekort hebben. Maar meestal is dat niet het probleem.

De tijd is er wel.
Alleen wordt die gevuld met dingen die eigenlijk niet bij het vak horen.
Terwijl jouw echte werk ergens anders zit.

In gesprekken.
In vertrouwen.
In mensen.

En dan is er nog iets… wat vaak wordt onderschat

Kwaliteit.

Want wanneer teksten tussendoor worden geschreven, of door verschillende mensen, of grotendeels uit AI komen…dan gebeurt er iets wat je overal ziet.

Bij gebruik van AI krijg je teksten die op elkaar lijken. Teksten die saai zijn, feitelijk, emotieloos. En wanneer diverse mensen de teksten schrijven, dragen je teksten geen consistentie uit. Dus wordt het een rommelig geheel en ben je niet herkenbaar voor je klant.

Je tekst is geen ondergeschoven kindje. Het kan hét verschil maken in of men enthousiast wordt of denkt 'we kijken nog wel even verder. Ik zie de potentie niet van dit huis.'

Maar ook blijven dit soort teksten niet hangen in hoofden. Ergo, JIJ wordt niet onthouden.
En daarmee word jij dus ook… inwisselbaar.

Terwijl een woning allesbehalve inwisselbaar is

Een goede woningtekst doet iets anders. Die neemt een kijker mee.
Niet alleen in hoe de woning eruitziet… maar in hoe het voelt om daar te wonen.

'Dat je binnenkomt na een lange werkdag.
Je je jas ophangt, de woonkamer binnen loopt, die gelijk aanvoelt als een warme deken die om je heen valt. Je ziet voor je hoe je kinderen zitten te kleuren aan de eetkamertafel. Je geeft je partner een dikke knuffel. Je bent thuis.'

Of:

'Je opent op zondagochtend de gordijnen en het licht dat zacht naar binnen valt. Je kijkt uit over je tuin en kan niet wachten tot je zo je 1e kop koffie op je terras kunt drinken. Terwijl je in stilte luistert naar de natuur die ontwaakt.'

Klein geluk.
Momenten die je niet ziet op foto’s…maar die wel bepalen of iemand zich er thuis voelt.

En precies dát is waar het verschil ontstaat.

Dus… ben ik te duur?

Of loop je je eigen rekensom na en levert het je meer op wanneer je deze taak weghaalt bij jezelf of je binnendienst en uitbesteedt?
Neem vooral een kijkje op mijn website om te zien wat ik je oplever 👇https://www.detekstenmakelaar.nl/

Tot slot

Het verschil zit niet alleen in de tekst.

Het zit in de tijd die je vrijspeelt. Een proces wat sneller gaat.
Een woning die je sneller in verkoop kunt zetten.
De relaties die je opbouwt.
En de beleving die je creëert.

Voor je klanten.

En voor de mensen die hun volgende hoofdstuk zoeken in één van jouw woningen.

Heb ik je aandacht te pakken?

Dan heb ik een kennismakingsactie.

Ik schrijf 1 verkooptekst gratis voor je.

Zodat je zelf kunt ervaren hoe het is om kwaliTIJD terug te krijgen in je dag. Of dat nu voor jou is als makelaar of je binnendienst.

Om te ervaren wat het verschil is tussen een woning beschrijven…en een woningverhaal vertellen.